Machiavellianismo - Machiavellianidade - propiedade do individuo, incluíndo cinismo, alienación, frialdade emocional, desprezo pola moral convencional, permitindo o uso doutros para os seus propios propósitos. Con este tipo de manipulación, a explotación do outro actualiza a súa necesidade de cooperación, o desexo de ter boas relacións e verse ben aos ollos dos demais.
(Para comparación: a manipulación é o proceso polo cal un manipulador obtén máis dun certo tipo de recompensa do que recibiría sen manipulación, e alguén obtén menos, polo menos dentro da situación actual).
Instrucións . Avaliar ata que punto os seguintes signos cumpren as túas actitudes con respecto a ti e a outras persoas. A avaliación de cada sentenza determinada debe expresarse mediante unha escala de cinco puntos:
- 1 - completamente en desacordo;
- 2: non estou de acordo;
- 3 - É difícil dicir;
- 4: acepta;
- 5 - totalmente de acordo.
Puntos na escala:
- Nunca diga a ninguén por que está facendo algo, se non lle trae un beneficio.
- A maioría da xente é boa e amable.
- A mellor forma de convivir con outras persoas é contarlles só cousas agradables.
- Só ten que facer algo se está absolutamente seguro de que isto é correcto.
- O mellor é crer que calquera persoa enganará, se só se presenta unha ocasión adecuada.
- Sempre debe ser sincero, non importa o que.
- Ás veces pode ferir aos demais para obter o que quere.
- A maioría da xente non traballará con dilixencia se non forzan.
- É mellor ser persoa ordinaria e ordinaria e honesta que famosa e deshonesto.
- É mellor dicir honestamente a unha persoa por que o necesitas para axudarche, que inventar algunha ficción e enganala axudándoche.
- As persoas exitosas son en boa parte honestas e boas.
- O que cre todo, ponse en gran perigo.
- O delincuente é a mesma persoa que todos nós, só que era tan estúpido que foi atrapado.
- A maioría das persoas son veraces.
- Para ser amable, bo para a xente importante para ti, mesmo cando non os amas, é intelixente.
- Pode ser unha boa persoa sempre e en todo.
- A maioría das persoas non enganan (non se enganan fácilmente).
- Ás veces ten que enganar un pouco, enganalo para obter o que quere.
- Mentira, enganar sempre está mal.
- Perder cartos é un problema moito maior que perder un amigo.
Procesamento de resultados MAC-SCALE
O procesamento consiste en sumar as puntuacións escritas en todos os puntos incluídos na escala correspondente. PM (o índice Machiavellian): 1, (2), 3, (4), 5, (6), 7, 8, (9), (10), (11), 12, 13, (14), 15, (16), (17), 18 (19), 20.
Os números de parágrafo entre parénteses teñen unha escala invertida de cinco puntos. Nestes puntos, na puntuación total da escala non se atopan os puntos escritos ao tema da proba e a diferenza que se obtén despois de restar a puntuación (na forma de resposta) dunha puntuación de seis.
É dicir, cómpre usar a fórmula: S = 6 - M, onde M é a puntuación escrita pola materia, S é a puntuación que introducirá a puntuación total para esta escala.
Interpretación
Un baixo nivel de machiavellianismo (ata 50 puntos e menos) suxire: timidez, cortesía, a ausencia de expresións grosas no discurso. Compasión, bondade, cordialidade. Empatía, empatía, cumprimento, comprensión. Sensación de alegría do proceso (creatividade). A necesidade de axuda, confianza, recoñecemento doutros, o desexo de unha estreita cooperación e actitude amigable cos demais. Veracidade, confianza, sinceridade, conciencia.
Un alto nivel de machiavellianismo (de 50 puntos e superior) implica: o desexo de falar a verdade, a criticidade, a sinxeleza, a perseveranza na consecución do obxectivo. Dominancia, calidades de liderado, agresividade, asertividad, forza persoal, amor pola competencia. O descoido da aprobación social, a tendencia a ter unha opinión discordante, diferente da opinión da maioría, o foco nos resultados, o pragmatismo. Confianza, autoestima, independencia, aspiración á rivalidade. A auto-reflexión, a presenza de conflitos internos, un contexto emocional negativo xeral. Vanidad, amor de adulación, ambición, capacidade de adaptación en calquera situación.
As persoas con altos valores nesta escala (High Ampers - o termo proposto por R. Christie) son os primeiros en que todos están esforzándose, competindo, utilizando outros como un medio de gañar para que outros os agraden por esta oportunidade.
As persoas con punta alta nesta escala teñen moito máis éxito na negociación, utilizando tácticas manipuladoras e recibindo recompensas que ter puntuacións promedio e aínda máis baixas.
Como D.B. Katunin (2006), a manipulación maquiavélica ocupa unha posición intermedia entre a influencia imperativa e manipuladora, tendo características comúns con ambas as dúas.
A continuación móstrase o maquiavelismo entre outras estratexias de comportamento social, describe as características e características distintivas das estratexias.
- Esmagadoramente imperativo . Coacción, agresión, orientación e dependencia de estado, forza e poder. Ritualidade. Preparación para a violencia ea represión. Confrontación. Crítica.
- Imperatriz alienado. Dominancia, pragmatismo, racionalidade, determinación. Iniciativa, perseveranza. Autopromoción, aspiración ao liderado. Independencia, amigabilidade.
- Alieníxenas cínicas . Cinismo, narcisismo. Escepticismo, pragmatismo, racionalidade. Negligencia da desexabilidade social. Non conformismo. Separación, sentido de superioridade. Autocentralidade.
- Aloof e mercenario . Desconfianza. Competencia social. Comportamento conxuntivo (encanto, adulación, confianza, adaptación, apego). Uso das debilidades dos demais nos seus propios intereses. Extraer beneficios persoais da interacción. Hedonismo. Insidiosidade.
- Oculto mercenario . A aspiración latente, a vontade de influír para cambiar a estrutura interna doutra (motivacións, obxectivos, valores, crenzas, estados mentais, estados de ánimo, etc.).
- Manipulador-dependente. Un foco nas relacións, o interese noutro. O desexo de establecer relacións, por favor. O desexo de influír no outro. Entendendo o outro.
- Empático dependente . Esforzándose pola cooperación. Confianza, veracidade, sinceridade. Contabilización dos intereses e sentimentos doutro. Compasión, empatía. Presentación, o desexo de recibir a aprobación.
Nótese que a primeira estratexia refírese ao impacto imperativo, o terceiro - ao maquiavelismo, o quinto - á manipulación e ao sétimo - ao anti-machiavellianismo. A segunda estratexia ocupa unha posición intermedia entre o impacto imperativo eo machiavellianismo, o cuarto, entre o maquiavelismo ea manipulación eo sexto, entre manipulación e anti-machiavellianismo.
A manipulación eo maquiavellianismo son conceptos que se solapan entre si, pero non son idénticos. A manipulación maquiavélica nunca ten o propósito de influír a alguén para cambiar algo ou dalgunha forma. O seu principal obxectivo é conseguir o que necesita. Neste caso, outra persoa é un medio de alcanzar ou un obstáculo. Canto máis o grao de personalidade maquiavélica se expresa, menos se interesan nela, a pesar de que ela pode parecer encantadora e moi interesada nos seus interlocutores.
O Machiavellian expresivo (Maki) adoita parecer tranquilo, confiado, dirixido ao resultado de accións conxuntas e moitas veces causan simpatía entre outros.