Un comerciante é un investigador, un innovador. As funcións reais deste especialista en distintas empresas poden variar significativamente, pero a súa esencia é unha: a investigación do mercado, os competidores, os consumidores, etc.
Comercializador - que é esta profesión?
O século 21 chámase século de consumidores, con todo en Rusia os primeiros "comerciantes" apareceron case 5 séculos atrás, cando algúns comerciantes daban pequenas "mostras" de produtos ou recordos para atraer clientes habituais. Outros comerciantes atraeron aos clientes a entrega gratuíta de compras á casa, outros - tomaron ordes e levaron á persoa necesaria, incluso desde outros países. E os primeiros "anuncios" pódense atopar nos papiros do antigo Exipto.
Para entender o que está facendo un comerciante nunha empresa en particular, cómpre centrarse nas particularidades da organización de interese. A principal función dun comerciante é contribuír á eficiencia da empresa e, como resultado, aumentar os beneficios. O analista de mercadotecnia realiza as seguintes funcións:
- realiza análise de mercado, avalía a súa capacidade;
- avalía a industria no seu conxunto e os seus competidores;
- predice a demanda;
- desenvolve unha estratexia de mercadotecnia.
Os que aínda non entenden, o comerciante - quen é, vale lembrar que a persoa media cumpre os resultados do traballo do experto en cada paso. Estes son carteis e carteis publicitarios, ofertas atractivas sobre bonos e descontos, publicidade en televisión, radio e Internet . Variedade de tendas, ofertas especiais de clubs de fitness, salóns de beleza, etc. - todo é desenvolvido por un comerciante co único propósito - atraer tantos compradores de bens e servizos.
Comercializador - deberes
Para comprender o que un comerciante debería poder facer, é necesario considerar as súas funcións. O comerciante realiza investigacións no mercado para a venda de produtos ou servizos que produce a súa empresa, tendo en conta a presenza de competidores, examina os cambios nas preferencias dos consumidores, redacta informes, pensa en estratexias para atraer clientes ou compradores.
A carreira exitosa dun especialista en mercadotecnia só é posible se hai un forte coñecemento dos campos da economía, socioloxía, psicoloxía, estatística, xurisprudencia, historia. É necesario que un especialista desta profesión e calidades tales como:
- excelente memoria, a capacidade de procesar unha gran cantidade de información;
- sociabilidade;
- habilidades organizativas;
- pensamento estructural e analítico ;
- resistencia ao estrés;
- creatividade, a capacidade de atopar unha solución non estándar;
- alta capacidade de aprendizaxe.
Onde están os comerciantes necesarios?
Os servizos de comerciante son necesarios en calquera empresa, empresa ou tenda. O marketing é unha actividade destinada a identificar e satisfacer as necesidades. Un especialista dedicado a este tipo de actividade debe poder calcular as necesidades e axustar o traballo da organización. Exemplos do traballo dun comerciante en varios campos:
- na tenda o comerciante selecciona o surtido en función da época do ano, a localización da saída;
- na empresa de viaxes o especialista en mercadotecnia organiza campañas publicitarias, determina as direccións máis populares;
- nunha gran empresa, o comerciante calcula a demanda, para que a produción non funcione "no almacén".
Canto gaña un comerciante?
Canto é un comerciante - esta cuestión importante interesa os futuros alumnos que decidiron aprender esta profesión. Se non ten en conta especialistas cunha reputación global, cuxos servizos son moi caros, o salario medio dun comerciante oscila entre $ 500 e $ 1,000. Ao pagamento mínimo adoitan ter os alumnos de onte, e os expertos con ampla experiencia e os seus propios traballos no campo do marketing poden reclamar eo salario é moito maior que o normal.
Como facerte comerciante?
Interesado en obter esta profesión, hai un problema de escoller onde estudar para un comerciante. O marketing está estudado en moitas universidades, pero a elección é mellor parar en:
- Instituto Estatal de Relacións Internacionais de Moscú;
- "Escola Superior de Economía";
- Instituto de Administración de Empresas e Empresas da Academia Rusa de Economía Nacional e Servizo Público baixo o nome de presidente da Federación Rusa.
Como facerte comerciante en internet?
O comerciante de Internet está comprometido coa promoción de produtos en internet e atraendo aos visitantes a un sitio en particular. A peculiaridade de tal especialista é que debe ter un bo coñecemento das tecnoloxías da rede, poder buscar a información necesaria, comprender as complexidades do deseño web e as tecnoloxías de pagamento electrónico. Profesión de comerciante de Internet está facendo máis popular, un especialista de posgrao para a súa recepción será suficiente e cursos de reciclaxe.
Libros para o comerciante
O estudo da literatura profesional é necesario non só para estudantes, senón tamén para profesionais profesionais.
- "Comercialización de contidos . Novos métodos de atraer clientes en idade de Internet ", M. Stelzner. A partir deste libro, pode descubrir que o traballo dun comerciante está en situación de ignorar trucos potenciais por parte dos potenciais clientes.
- «Marketing por correo electrónico», D. Cat . Este libro será útil para aqueles que se dedican á distribución de cartas promocionais por correo electrónico. Para consolidar este coñecemento axudará a tarefas, dispoñible despois de cada capítulo.
- "Comercialización de Sarafan", E. Sernovits . Grazas a este libro podes aprender a usar o boca a boca para aumentar a cantidade de clientes e vendas, crear materiais virales.
- "Infeccioso. Psicoloxía do boca a boca ", J. Berger . Outro libro, deseñado para ensinarlle como aumentar as vendas coa axuda dunha radio de sarafan. Ademais, falará sobre os principios da infecciosidade, a través da cal a xente falará sobre a empresa e os seus produtos.
- "Oferta comercial efectiva. Orientación integral ", D. Kaplunov . Este libro ensinarache a forma de crear propostas comerciais prácticas.
Os mellores comerciantes
Os famosos comerciantes do pasado e os seus métodos van deteriorándose gradualmente na historia, porque O novo século dita as súas propias regras. Aquí están representantes de grandes empresas que non só lograron éxito no pasado, senón tamén lograron non perder as súas posicións no presente.
- Howard Schultz . Comezou a súa carreira en Starbucks - entón era unha empresa de café. Fíxose o autor do proxecto para crear unha rede de cafeterías populares. Credo da vida: non teña medo de cambiar a esencia dos negocios.
- Patrick Doyle . Presidente da Pizzería Domino's Pizza. En 2010, lanzou unha sensacional campaña publicitaria que recoñeceu as deficiencias da súa pizza. Despois diso, a compañía anunciou a introdución de novas tecnoloxías, debido a que as vendas aumentaron considerablemente.
- Tadashi Yanai . Presidente Fast Retailing, creador da marca Uniqlo. A peculiaridade da indumentaria desta marca é que non era moda, senón a comodidade e funcionalidade que se colocou en primeiro lugar.