Cada un de nós ten as súas propias crenzas e valores. Non sempre están baseados na lóxica ou no estado real das cousas, a miúdo adoptalos dos nosos pais, a cultura ea sociedade na que vivimos e desenvolvemos. Durante a vida, algunhas crenzas persoais poden cambiar ou pasar ao fondo, e algunhas permanecen indescifrables.
Persuasión como elemento da visión do mundo
Se chegamos a unha definición específica do concepto de persuasión, decatámonos de que este fenómeno representa elementos dunha visión do mundo que permiten que unha persoa ou un grupo de persoas teñan confianza nas súas propias opinións e accións. Tamén é interesante que as conviccións dun individuo inflúen no comportamento voluntario dunha persoa e en gran medida determinan a súa elección.
O punto máis alto de persuasión na visión do mundo dunha persoa é a fe. É dicir, a condena interna a miúdo non require ningunha evidencia ou evidencia, inicialmente percibida como unha verdade indiscutible. Ao mesmo tempo, a persoa é significativa, acepta voluntariamente ou rexeita certas ideas, algunhas delas ignorando e outras elevándose á formación de conviccións.
Formar as nosas crenzas é bastante simple. Unha vez que unha persoa coñece unha determinada tese. A continuación, fala sobre el, co obxectivo de acordar ou desmentir. Cada evento de vida en que vexa un exemplo que confirma a súa crenza o fortalecerá.
Por exemplo, unha nena pensa que ten problemas co exceso de peso. Eles veñen visitar un amigo de longa data, e ela di: "Oh, está ben". A convicción da moza se fai máis profunda e con cada caso se fortalecerá e fortalecerá na súa mente, aínda que o seu peso sexa normal.
Non obstante, a psicoloxía da persuasión inclúe non só actitudes negativas, senón tamén positivas. E, idealmente, débense esforzarse por liberarse dos primeiros e centrar a súa atención nesta última.
Recepcións de persuasión
A persuasión é un concepto multi-valorado, e un dos seus significados implica influír nas persoas, a capacidade de formar un certo punto de vista a través dalgunhas accións. Considere os métodos de persuasión, que se poden empregar para iso.
- O método socrático. Se estás aburrido cunha persoa que te convén, necesitas pedirlle 2-3 preguntas insignificantes, ás que el responderalle afirmativamente. Dúas veces ou tres veces coincidindo con vostede, el aceptará e despois, cando di para que se tratou.
- Esperanza enganada. Se a situación permite, é amable crear un sentimento de intensa expectativa, que determina a estrita orde de accións ou pensamentos. Cando se revela a inconsistencia desta dirección, desanimarase a unha persoa e seguramente estará de acordo con vostede.
- Explosión. Durante moito tempo coñécese este método - durante unha forte experiencia emocional prodúcese unha transformación de personalidade instantánea. Para realizar a explosión, cómpre crear unha situación que afectaría a unha persoa. Esta situación pode cambiar radicalmente a vista das cousas. Por exemplo, se unha persoa familiar é informada da infidelidade dun esposo,
é exactamente un efecto así. Non obstante, isto non afecta os casos en que a traizón non se toma en serio. - Placebo. Este dispositivo pode atribuírse nin sequera a persuasión, senón a suxestión. Placebo é unha tableta feita a partir de giz, que o médico dá ao paciente e di que este medicamento axudará. O paciente, que tomou tales comprimidos, realmente cura. Isto pódese empregar en diferentes esferas da vida, pero se falla algún rito, o método deixará de funcionar.
Non hai que esquecer que, ás veces, a convicción máis efectiva radica no cumprimento da reunión.