Se fai varios anos o mundo do marketing en rede parecía fraudulento, hoxe este tipo de ganancias é preferido por un número crecente de persoas. Este negocio ofrece a oportunidade de comezar de cero sen unha educación superior e unha experiencia de traballo e conseguir o éxito nun curto espazo de tempo.
Mercadotecnia en rede - que é?
Os produtos e servizos pódense implementar dun xeito clásico - a través das redes de venda polo miúdo. Existe unha categoría de produtos, cuxo fabricante elixe un xeito máis pechado de vendas, realizando negocios a través dun sistema ramificado de vendedores persoais. O mercadotecnia en rede é un modelo económico de aproveitamento das mans dos axentes de vendas que traballan por un porcentaxe de vendas. O seu rendemento depende de socios que teñen dereitos de alcance similares.
Como funciona o marketing de rede?
Os vendedores baixo este esquema traballan persoalmente co cliente, polo que se refire ao método de venda directa. Os primeiros clientes, por regra, son amigos e familiares: a rede de vendas desenvólvese por confianza e convicción. A esencia do marketing en rede pódese reducir a este algoritmo:
- Rexistro dunha nova empresa comercial e compra dun envío por xunto de mercadorías
- Busque distribuidores que se converten en representantes directos e comezarán a realizar pequenas campañas de publicidade sen investimentos adicionais
- Obtendo aos distribuidores unha parte do custo de cada produto vendido, ampliando o círculo de coñecidos e transferindo parte dos ingresos a socios superiores.
Cal é a diferenza entre unha pirámide e un mercadotecnia en rede?
A pirámide financeira é só rendible para os seus fundadores, que inventaron un esquema fraudulento. O seu propósito é emitir accións ou títulos falsos que non teñan valor real. A diferenza entre a pirámide eo marketing da rede é que se pecha despois da comisión de accións ilegais. O principio de venda directa é legal e trae beneficio durante moitos anos a todos os distribuidores. Se a pirámide financeira promete, pero non paga bonos para os amigos atraídos pola empresa, entón os representantes de marketing reciben ingresos adicionais para iso.
Marketing en rede - Negativos e Pros
Como fonte principal ou adicional de ingresos, o marketing ten as súas vantaxes e desvantaxes. Entre as vantaxes deste formato de facer negocios están:
- A oportunidade de adquirir produtos verdaderamente valiosos . As vantaxes do mercadotecnia en rede garante a alta calidade dos produtos en comparación cos que se realizan de maneira habitual.
- Sistema flexible de descontos . Os representantes gastan un 30-40% menos na compra que os seus clientes.
- Non hai necesidade de iniciar capital . O mercadotecnia en rede non necesita un investimento primario de financiamento sempre que o réxime sexa legalmente válido.
- Formación gratuíta . Distribuídos introdúcense produtos, regras de vendas e ganancias pasivas .
- Traballo remoto . Hai varios anos, converteuse en posible realizar un negocio de rede a través de sitios en liña, polo que os distribuidores non teñen que buscar clientes por conta propia.
A principal desvantaxe é a dependencia do prezo do produto sobre o número de empregados da empresa. Máis cedo ou máis tarde chega un momento en que non se pode subir o prezo a efectos de rendibilidade, xa que se alcanzou o teito do posible valor no mercado. Sabendo que marketing de rede é, non é difícil adiviñar que os ingresos de novos socios serán moito menores que os que xa están en funcionamento. Sen isto, eles aínda teñen que gastar unha cantidade determinada cada mes para comprar bens desde os seus propios petos.
Tipos de mercadotecnia en rede
As estratexias empresariais son diferentes no número de niveis e na lista de responsabilidades dos participantes. Existen cinco tipos principais de negociación en redes que se fan coñecidos:
- Un nivel (o diñeiro pagado para as vendas, os servizos para atraer novos axentes non se estimulan).
- Avanzouse co departamento (ingresos mixtos para a implementación e conexión de distribuidores á rede).
- Binario (a rede comercial comercialízase como unha tendencia real, polo que os emprendedores están dispostos a patrocinar plans binarios).
- Matriz (os membros da estrutura son intercambiables e cambian entre si dunha célula a outra).
- En capas (marketing de rede deste tipo delimita os empregados aos distribuidores e xestores).
Marketing en rede - Como gañar?
Traballa en redes que moita xente evita, confiando en que non pode converterse nunha fonte estable de ingresos para unha persoa adulta e exitosa. Non será menos cómodo que o traballo de oficina, se o distribuidor pode comprender cales son os trazos de caracteres que debe confiar. O traballo no marketing en rede é máis doado para as personalidades comunicativas que non sofren complexos. Non se debe ter medo de falar ben e con confianza con estraños, ofrecéndolles bens dos máis diversos grupos.
Marketing en rede: como atraer xente?
Ningún dos socios da estrutura de MLM avanzará por encima do nivel base só en vendas elevadas. O proxecto necesita unha actualización constante dos participantes, o que require que os axentes coñezan a psicoloxía humana . Estar seguro de como involucrar socios no marketing de rede, o director ás veces atopa unha actitude escéptica ante este tipo de actividade. Polo tanto, o obxectivo principal debe ser a persuasión dun empregado potencial na inutilidade da idea.
Como ter éxito no marketing da rede?
As estatísticas din que en redes dun bo resultado, as persoas que queren superar os límites dunha comprensión imposta da xornada laboral con avance sistemático chegan ás persoas. O segredo de como ter éxito no marketing da rede está en varias regras:
- a capacidade de non desviarse do obxectivo designado;
- auto-control mentres se comunica coas persoas;
- desexo de planificar a súa propia vida e ingresos;
- capacidade de auto-educación permanente.
Mercadotecnia en rede - Motivación
O fracaso conduce á falta de entusiasmo na primeira fase, cando o recén chegado non está seguro de se o beneficio traerá un beneficio e canto tempo. No fracaso dos inicios, a propia persoa, que non está disposta a cambiar radicalmente os hábitos e a forma de vida por mor do desenvolvemento das calidades persoais, pode ser culpable. A motivación en mercadotecnia en rede pode obterse de libros, buscadores, gravacións de audio e video tutoriais. Ela trae ao traballador común unha natureza creativa con calidades organizativas: o futuro líder.
Mercadotecnia en rede - Feitos
Como calquera empresa, o mercadotecnia en rede ten curiosidade para estudar en termos de estatísticas e historia. A estrutura de MLM experimenta con facilidade crises financeiras: este é o único tipo de emprendedores que non reduce a rendibilidade nos tempos difíciles. Outros datos interesantes sobre mercadotecnia en rede pódense incluír na seguinte lista:
- Os ingresos totais totais de todas as empresas de distribución existentes son máis de 250.000 millóns de dólares. Se divides este importe polo número de representantes, obteñas un salario mensual de 4 mil dólares por cada un deles.
- O 60% dos produtos vendidos en todo o mundo, vendidos a través de vendedores de MLM.
- O 20% dos multimillonarios actuais comezou a súa carreira como representante de rede. Outros catro multimillonarios do mundo estanse facendo ricos polo mesmo motivo cada semana.
- O mercadotecnia en rede non pode considerarse frívolo, porque as accións das grandes corporacións son vendidas oficialmente nos mercados de cambio.
- Este traballo é máis parecido ás mulleres que aos homes: para cada tipo-distribuidor hai 4 mozas.
Libros sobre mercadotecnia en rede
Para acadar o éxito en calquera campo, é necesario repostar constantemente a equipaxe do coñecemento. Neste tipo de negocio, a lectura de materiais didácticos axuda a evitar fallos e trampas familiares para persoas con experiencia. Cada organización ten o seu propio conxunto de libros escritos por xerentes que lograron o éxito. Ademais delas hai unha lista xeral, que inclúe libros sobre mercadotecnia en redes de diferentes áreas:
- Don File "Dez leccións nun pano" . Describe os límites das oportunidades comerciais para o inicio dos emprendedores.
- Jarnell Mark "O seu primeiro ano de comercialización en rede" . Ofrece consellos prácticos para principiantes que queiran gañar millóns.
- John Maxwell "Liderado" . Revela os principios de cooperación con outras persoas e constrúe as boas relacións cos socios.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Desentendendo os mitos que o principal principio de comercialización de rede é o fraude.
- John Milton "The Greatest Networker no mundo" . Narrativa da biografía do autor de varios libros máis vendidos.
Principais líderes de mercadotecnia en rede
Os criterios para a selección de líderes nesta área son o número de empregados eo crecemento constante nas vendas. Os líderes absolutos que desenvolven marketing en rede no mundo a través da obtención dun gran ingreso anual son:
- Avon - empresa dedicada á venda de cosméticos decorativos, fondos para residuos, xoias e perfumes.
- Amway : medios para a limpeza, perfumes, suplementos vitamínicos.
- Herbalife - drogas para a perda de peso e recuperación.
- Mary Kay - fragrâncias para homes e mulleres, maquillaxe.
- Tupperware - utensilios, utensilios de cociña, envases para almacenamento.