Primeiro que nada, este libro atraeume, porque foi recomendado por un dos meus autores favoritos na psicoloxía - Robert Chaldini. Aínda que o libro pode parecer unha ferramenta de negocios nun principio, isto está lonxe da verdade. Explica os aspectos fundamentais do comportamento humano: vivir por si mesmo, ser egoístas ou, ao contrario, vivir por outros e ser altruísta?
O libro presenta tres tipos principais de comportamento das persoas:
- Takers - para quen o beneficio persoal chega primeiro, e gústalles recibir máis que dar. Tal maioría.
- Intercambio, que creen que o intercambio debería ser equivalente: "Eu para ti - para min".
- Dadores - que están dispostos a axudar a outros en detrimento dos seus propios intereses.
¿Que pensas, quen ocupa as etapas máis baixas da escaleira profesional na maioría das profesións? Seguramente dirás que os dadores, e terás razón. E quen ocupa os máis altos pasos da escaleira profesional? A maioría da xente responderá "tendo" ou "intercambiando", pero non terán problemas. As notas máis altas tamén son tomadas polos donantes.
Segundo a investigación, en absolutamente calquera profesión, os que producen estatisticamente constitúen unha maioría absoluta. Ata en ramas como a xurisprudencia, o seguro, a política, os que dan máis que recibir reciben a vitoria.
Pero cal é a diferenza entre os donos que están na escaleira social máis baixa dos que están na cima? O autor chama esta distinción: "altruísmo razoable", que permite aos desenvolvedores desenvolver e non autodestruirse baixo a presión dos tomadores. O libro describe moitos momentos interesantes que poden converter a visión do mundo dunha persoa e mellorar o mundo no seu conxunto.
Do libro podes descubrir:
- Como distinguir o tomador do "pseudo-dador", como aprender sobre o colapso da compañía da fotografía do CEO no informe anual.
- Por que paga a pena axudar a desinteresarse e non se converter nun intercambio.
- Por que o equipo de persoas coas que traballas aumentou significativamente a produtividade do teu traballo.
- Ferramentas para influenciar a xente desde a perspectiva do dador. Por que son máis poderosos que unha crenza típica a través da dominación. ¿Que é a "comunicación desde unha posición de debilidade", como se pode lograr un argumento non ríxido, pero as preguntas correctas.
- Vai familiarizarse cos poderosos instrumentos de influencia dos donantes, que George Washington usou. Solicite sinceramente consellos e recibirá ademais de información útil unha gran lealdade dunha persoa.
- Cal é a diferenza fundamental entre os perdedores dos dadores.
- Por que non ser un dador no caso dun xogo de suma cero.
- A mellor forma de tratar as boas obras - para "cortar" ou "espolvorear"? Fai todas as boas accións dunha soa vez nun só día, ou distribuídas uniformemente os días da semana?
- Canto tempo hai que facer un ano de traballo benéfico para facerse máis feliz e vivir máis tempo.
- Como comportarse ao dador cos tomadores.
- Sobre o altruísmo escondido de moitas persoas.
Hoxe, o comportamento dos dadores adoita considerarse unha debilidade. Moitos non dan o que ocultan, pero tamén tratan de eliminar devandito comportamento. Este libro abre novos horizontes para a psicoloxía da interacción con outras persoas, animándonos a reconsiderar as nosas opinións sobre o altruísmo.
Na psicoloxía hai unha influencia social: unha ferramenta poderosa e case incontrolada, segundo a cal as persoas son susceptibles á influencia do medio e comezan a imitala. Ante isto, gustaríame recomendar este libro para que lea absolutamente todo, canto máis xente empezará a vivir de acordo cos principios dos donantes, canto máis o noso medioambiente cambiará cara ao altruísmo.