Se nos gusta ou non, estamos constantemente influenciados. Falamos cos amigos, vemos a televisión, traballamos no traballo, vemos a situación ou ata lemos un libro; estamos na zona de influencia doutras persoas. Pero nós mesmos tamén influenciamos constantemente aos demais, ás veces absolutamente sen advertilo e non querendo iso.
A psicoloxía da influencia sobre as persoas úsase de forma voluntaria nalgunhas profesións. Todos os axentes comerciais e de publicidade exitosos, vendedores, consultores e representantes da capa gerencial aplican conscientemente formas de influír nas decisións de persoas.
Mesmo na vida práctica, a comunicación con familiares e amigos, estamos sempre confrontados co uso de métodos de influencia.
Tipos de influencia na psicoloxía
- Solicitude . O chamamento habitual, que fai referencia ao desexo que o interlocutor axudou a satisfacer algunha necesidade.
- Persuasión . Unha apelación que contén argumentos que están destinados a levar a unha persoa a cambiar a súa mente, actitude, desexo. Ao influenciar a psicoloxía, a persuasión depende, en primeiro lugar, das necesidades humanas.
- Suxestión . Comparado coa crenza, este é un efecto máis velado. O interlocutor ou un grupo de persoas poden non entender que están intentando levar a unha decisión ou acción. A influencia está feita de tal xeito que unha persoa non sente presión, ea súa psique non se opón ás novas instalacións. O obxectivo da suxestión é o resultado, cando unha persoa chega á decisión requirida a si mesmo.
- Coerción . Este é un tipo de impacto máis grave. O orador pon ao interlocutor ante o feito da necesidade de realizar certas accións. Este método é posible cando o altofalante ten algunhas vantaxes sobre o interlocutor: estado, idade avanzada, forza, etc. O forzamento preséntase como unha presión directa.
- Auto presentación . Unha historia sobre os seus propios méritos, metas, logros, que confirman a cualificación e competencia en certos ámbitos profesional e doméstico. Isto axuda a convencer a unha persoa de que precisan escoitar as palabras do altofalante.
- Infección . Normalmente este método úsase de forma máis involuntaria. Unha persoa nun estado de éxtase, por así dicir, infecta as persoas circundantes coas que queren facer o mesmo para obter un resultado tan feliz.
- Creando unha actitude de apoio . Unha persoa pode prestar atención a si mesmo por métodos indirectos de influencia: unha historia discreta sobre os seus méritos propios, eloxio ao destinatario, axudalo ou imitar.
- Motivación para imitar . Este tipo de influencia é usado por educadores e educadores. É necesario para os pais. A súa esencia reside en animar de forma discreta o destinatario a repetir certas accións para a persoa líder.
- Manipulación . Esta especie é típica de
psicoloxía do poder e da influencia. A súa esencia consiste en que mediante métodos implícitos para empuxar ao destinatario a determinadas accións e estados por razóns de acadar os propios obxectivos. - Motivación . A psicoloxía da motivación e da influencia axuda a lograr un resultado gañado. O interlocutor principal debe mostrar todas as vantaxes e beneficios de certas accións e accións. A motivación correcta conduce ao feito de que o destinatario ten o desexo de comportarse da forma en que se explicou.
O coñecemento dos tipos de psicoloxía da influencia axuda a unha persoa a aprender a recoñecer situacións cando non é desexable. Doutra banda, este coñecemento pode axudarnos a convencer a unha persoa do que necesitamos e facer o interlocutor un aliado en calquera asunto.